Всякий раз, когда у руководителя возникает вопрос "Как поднять продажи?", запускается процесс ковровых бомбардировок.

"Где нам дать рекламу, чтобы привести клиентов?"
"Откуда взять деньги, чтобы сделать более дорогую рекламу?"
И т.д. и т.п.

Однако на поверхности лежит простая истина. Если Вы не знаете, почему клиенты покупают у Вас и, самое главное, почему они не покупают у Вас...95% вброшенных в рекламу и другие процессы денег будут потеряны.

Рекламщики имеют свои оправдания этому - "Нужно порекламироваться 2-3 месяца, как минимум, чтобы оценить результат и пошла реакция"...Часто слышали это?

Запомните важную вещь - все рекламщики работают на комиссии, им все равно насколько хорош будет результат, им важно сколько услуг они смогут вам сейчас продать. Это задача любого комиссионера.

Но если Вы понимаете причины, которые заставляют клиентов покупать или не покупать именно у вас. Вы впервые в жизни начинаете контролировать процесс продаж. Вы исправляете косяки в вашей работе, которые заставляют клиента идти к вашим конкурентам и покупать у них. И начинаете усиливать воздействие, упаковывая его во всю свою рекламу и предложения, которые ориентированы на те ваши преимущества, из-за которых клиенты выбирают именно вас.

И если мы возьмем к примеру туристический бизнес, который предлагает сложно контролируемый продукт, то понимание клиента встает в самую основу процесса продаж. И тогда расположение офиса, наличие чартеров и многое другое, будет второстепенно. И клиенты будут идти к вам, а конкуренты будут недоумевать. Просто потому, что в отличии от них, Вы будете единственными, кто на самом деле понимает клиента, а не только говорит об этом.

www.Sellmore.ru - Как увеличить продажи в туристическом бизнесе?

Новый флэш-моб от Андрея Парабеллума

http://www.infobusiness2.ru/FM4

Состоялся интереснейший разговор (для меня) с директором одной из компаний. Тема измерение результатов предоставленной услуги. В очередной раз убеждаюсь, что если руководители постоянно в своей речи используют слова бизнес-процессы, оптимизация и т.п. матюки - вероятность того, что они понимают, о чем говорят, обратно пропорциональна объему использования этих выражений.

Основная задача любого бизнеса - это получение прибыли. И важно знать математику образования этой прибыли. И что самое важное, нужно понимать точки, которые необходимо анализировать. И яркий пример этого не понимания и был наш разговор.

Если результат не может быть измерен - работа вашей компании, процессы, которые в ней действуют - ВАМ НЕ ПОНЯТНА САМИМ!!!

Любой результат может быть проанализирован и измерен, и более того он может быть всегда измерен в доле прибыли, которая увеличивается или уменьшается от того или иного действия!

И если вы ссылаетесь на зависимость от многих явных или не явных факторов - то ваш бизнес для вас не прозрачен, и вы просто не знаете свою математику, и что на нее влияет. Соответственно Вы просто еще не знаете, где Вы теряете деньги!

Tags: бизнес

“Сергей Жуковский выложил радиокаст по Вирусному маркетингу, который доступен только до 21 февраля. Спешите скачать!”.

http://codeby.livejournal.com/148212.html

Мужчины предпочитают женщин, которые напрягают им член, а не мозги.

новый каст от Парабеллума http://parabellum07.livejournal.com/176389.html

Второй день прет от результатов. Собралась мега-охуенная креативная команда - в течении месяца будет запущен очень классный проект. 

Еще порадовал один презабавнейший случай сегодня - шел по делам, размышлял и в какой-то момент в голове возникло имя Алексей...и тут же я его встречаю )) мда, все-таки жизнь иногда умеет улыбнуть и удивить ))



Одно все-таки расстраивает, банки меня определенно перестали любить...

...

Второй день дома ремонт...и уже устал я от него ))

Tags: дела

Ну день просто хороший выдался )
Не смотря на все заподлянки в виде жары, пробок, лени и еще паре не существенных моментов, все что было запланировано на день сделано. Закрыл две "лягушки", которые тянулись очень давно и постоянно откладывались. За одну особо рад, так как очень приятно пообщался с весьма интересной девушкой ))

Сдал инфу для вертски газеты и встретился по поводу одного интересного проекта, над которым буду теперь думать. 

Так же получил ответ по еще одному долгострою, который тянется уже больше года и наконец, блягодаря помощи Алехину с Dfm получил наконец-то свою реализацию во времени и пространстве. Завтра запускаем в разработку и в течении месяца будет результат, который вздрогнет этот город! ))

 Самый интересный и неожиданный полученный результат дня - предложение пользоваться бесплатно офисом в центре города...помещение любезно предоставляется местной федерацией Кудо ))

Осталось закрыть пару гештальтов по баблу, так как банки, что-то перестали меня любит. Ну значит возьмем в другом месте. 

Tags: дела

Ну чтож, наконец то началось нормальное общение с фотографами. Тема начинает реализовывтаься )

Tags: фотокниги

Каждый день приносит все новые идеи и реализации. В ближайшее время в рамках  одного своего проекта буду писать статьи в одну узко-специализированную газету ))

Настроение: working

Между скул,скул,скул...
Тупо вдул,вдул,вдул...

(с) Ромоти

Настроение: crazy

http://red-bar0n.livejournal.com/46189.html

Сегодня стартует второй флэш-моб от parabellumподробности тут http://parabellum07.livejournal.com/139307.html

Стартовал флэшмоб от  red_bar0n по целепологанию и их достижению. Все о нем можно найти тут http://red-bar0n.livejournal.com/40357.html

Tags: флэшмобы

Голосование за лучшую книгу
http://parabellum07.livejournal.com/130543.html

заходим и голосуем за меня номер 10!

голосавать можно за нескольких.
можете также разместить ссылки у себя ) + сслыку голосовать за 10 ))

Мда, меня сегодня очень классно развели )))) моя месть будет страшна ))))

мда...если бы снег выпал завтра, то было бы намного веселее. а так, только одно в голове "блять, опять"

gps навигатор, отслеживающий по номеру телефона, супер ))

http://www.sat-gps-locate.com/index2.html

Сегодня проходил собеседование в одну очень крупную российскую корпорацию. Впечатления интересные. Ждем результатов )

Сразу вспомнились все мои трудоустройства. Я всегда проходил собеседования без каких-либо проблем, будь они одношаговые и напрямую с генеральными директорами, или многошаговые в виде конкурсов. Не было ни разу, чтобы меня не взяли. Причем когда возникала необходимость в работе, находил ее за пару дней - всегда выбирался один вариант и туда я устраивался. Не было такого, чтобы я ходил по разным компаниям и проходил в них собеседования на "авось возьмут".

Кое-кто из знакомых спросили зачем в свете существующей деятельности и планов на год пошел устраиваться...вакансия заинтересовала! )
к тому же к это моменту свелись некоторые знаки, которые и дополнили мой интерес к ней



Выходные почти полностью слил. Занимался...да нихуя не делал - просто тупо вялился. Дал мозгу отдохуть после прошлой недели. Словил интереный инсайт по поводу наборов групп. Будем реализовывать.

Вообще помимо лени удалось сформулировать некоторое понимание того, что должно получиться к концу 2007 года. А именно запуск 4-х бизнесов - челендж, 2 уже в стадии запуска. Но запуск ведь не главное - важно тот уровень прибыли, на который они должны выйти ))
как насчет нового года на Бали? )))